Ce e un broker?

Cuvantul “broker” poate avea mai multe intelesuri. Primesc adesea intrebarea: Tu esti broker, nu? iar raspunsul este: nu, noi facem softuri cu care tranzactionam. Nu stiu cat de concludent este raspunsul acesta dar cert este ca un broker trebuie sa intermedieze ceva.

Cuvantul “broker” poate insemna:

  • Persoana care iti ofera un serviciu, in general de asigurare – broker de asigurari
  • O firma care ofera clientilor sai posibilitatea de a investi pe piata de capital
  • Persoana care lucreaza la o firma (ca cea de mai sus) si iti administreaza banii sau iti preia ordinele de cumparare/vanzare si le introduce in piata
  • Firma/persoana care intermediaza diverse afaceri/schimburi
  • …si multe altele de care probabil nu am auzit

Inside Traders e o comunitate in care vorbim despe investitii in piata de capital si in piete financiare intr-un mediu in care, de regula, clientul final isi investeste banii proprii, luandu-si singur/a decizia de cumparare/vanzare. Din acest motiv, cand vorbim de broker, ne referim la o companie care ofera clientilor sai posibilitatea de a tranzactiona diverse actiuni, perechi valutare, marfuri etc.

Brokerul are un website unde isi prezinta toate serviciile si produsele, are una sau mai multe platforme de tranzactionare pe care i le poate oferi clientului si ofera, de regula, mai multe metode prin care clientul poate depune si retrage bani.

Un proces tipic prin care poti ajunge sa tranzactionezi cu un broker este:

  1. Iti faci cont la broker. Aceasta procedura presupune completarea unui formular online cu datele tale personale si depunerea unor documente care sa ateste identitatea si resedinta ta.
  2. Depui bani la broker. Dupa ce ai contul aprobat in prima faza, trebuie sa trimiti bani in contul companiei prin metodele puse la dispozitie de catre broker. De obicei, poti depune prin card, transfer bancar sau alte servicii de e-money. Banii trimisi se vor credita in contul tau de tranzactionare de la acel broker si NU sunt bani pierduti; sunt bani cu care vei putea sa tranzactionezi, adica sa cumperi si sa vinzi.
  3. Brokerul iti ofera o platforma de tranzactionare prin care tu poti avea acces in permanenta la produsele lor si poti tranzactiona in limita banilor disponibili. Platforma e un soft pe calculator la care te conectezi cu un nume de utilizator si cu o parola.

Cum fac brokerii bani

Imi amintesc ca eram in acest domeniu de peste un an si nu intelegeam exact care e modelul de business al brokerilor…adica cum fac ei bani. E un subiect destul de tabu si in timp am inteles de ce.

Brokerii de care vorbim noi, cei prin care poti tranzactiona valute, indici, marfuri, actioneaza ca si unica contraparte in relatia cu clientii sai. Adica, daca tu cumperi o valoare de 10.000 EUR pe perechea valutara EUR/USD asta inseamna ca Brokerul iti va vinde acea pozitie.

Daca cotatia EUR/USD va creste tu vei avea un profit iar daca scade, vei avea o pierdere. Brokerul iti ofera in permanenta un pret de cumparare si un pret de vanzare pentru orice produs vrei sa tranzactionezi; exact ca la o casa de schimb valutar traditionala: exista pret de cumparare si pret de vanzare. Nu exista posibilitatea ca sa tranzactionezi cu un alt client in mod direct. Tot timpul vei cumpara de la broker si ii vei vinde brokerului (sau unui furnizor de al sau).

In linii mari, exista 2 modele de business pe care le folosesc acesti brokeri:

  1. Modelul A Book: brokerul are, la randul sau, un furnizor de cotatii care ii ofera lichiditatea necesara pentru tranzactiile clientilor sai. Astfel brokerul isi regleaza in permanenta cotatiile de cumparare si de vanzare astfel incat, in momentul in care un client cumpara o pozitie in valoare de 10.000 EUR pe perechea EUR/USD, brokerul stie ca o poate vinde, in acelasi timp, la un pret mai mare, furnizorului sau de lichiditate. In acest  caz, brokerul castiga diferenta mica dintre pretul la care a cumparat de la clientul sau si pretul la care a vandut furnizorului sau de cotatii. Sau, in acest caz, brokerul poate taxa un comision pentru fiecare tranzactie. Daca clientul va avea un profit pe acea pozitie va putea vinde la un pret mai mare decat pretul la care a cumparat. In acel moment si brokerul va face acelasi lucru cu furnizorul sau de cotatii si astfel brokerul va putea sa-i dea profitul clientului sau care a castigat.
  2. Modelul B Book: brokerul are un furnizor de cotatii si e folosit doar pentru a afisa preturi actualizate catre clientii finali. In acest caz, daca un client intra intr-o tranzactie, brokerul nu mai reproduce acea tranzactie cu furnizorul sau de cotatii. Daca clientul va face profit pe acea tranzactie, brokerul va trebui sa platesca acel profit din buzunarul propriu. Daca insa clientul va face o pierdere pe acea tranzactie, atunci brokerul va ramane cu suma pierduta de catre client. Statisticile arata ca majoritatea clientilor pierd bani si de aceea, pentru Brokeri, e foarte tentant sa foloseasca acest model

Ce trebuie să faci tu

Sa recapitulam: deci, exista brokeri care fac bani daca tu pierzi si pierd daca tu castigi si brokeri care castiga un comision pentru fiecare tranzactie pe care o faci, fara a-i interesa daca tu castigi sau pierzi.

Logica elementara ne spune ca Brokerii care folosec modelul B Book sunt in conflict de interes cu clientii lor. Cu toate acestea exista brokeri care folosesc acest model si au o practica corecta fata de clientii sai. Din pacate, e foarte greu sa stim daca un broker e A Book sau B Book pentru ca multi adopta un model hibrid, in care mixeaza cele doua modele.

Daca totusi vrei sa te protejezi de brokeri problema, fie ca ca sunt reglementati sau nu, fie ca sunt A Book, B book sau hibrid, poti sa parcurgi urmatorii pasi:

  1. Citeste recomandari despre acei brokeri. Cel mai bine e sa citesti pareri ale oamenilor si nu textele scrise in prezentarea brokerului de catre site-ul de review-uri. Poti cauta recomandari pe aceste site-uri:Forexpeacearmy, ForexfraudForexbrokerz, FXEmpire
  2. Incepe cu un cont demonstrativ in care poti vedea si testa platformele lor, serviciile lor de client support etc.
  3. Cand incepi pe live, cu bani adevarati, depune initial suma mica pentru ca sa nu risti prea mult.

In ultimii ani am asistam la o explozie a mediului de investitii pentru retail si asta este imbucurator pentru ca e foarte usor accesibil si exista o oferta foarte variata pentru ca exista multi brokeri. In final, tine de tine sa te interesezi, sa cercetezi si sa faci cea mai buna alegere pentru tine.

Succes!